Vendre et s'implanter en Russie
Le 20 mai, à l’occasion de la venue à Lyon de Son Excellence M. Alexandre Orlov, Ambassadeur de Russie en France, la CCI de Lyon a proposé aux entreprises locales et régionales une journée d’information sur les opportunités de marchés en Russie.
Cette rencontre, qui a enregistré plus de 100 inscriptions, a permi aux entreprises d’identifier les possibilités de développement sur ce marché en termes de ventes, d’implantation et de partenariats industriels et commerciaux. Le marché russe offre aujourd’hui de nombreuses opportunités d'échanges commerciaux et de partenariats économiques. La stabilité politique du pays et une croissance économique de 7% en 2008 accompagnent de nombreuses réformes politiques et économiques.
Avec une part de marché légèrement supérieure à 4%, la France ne se situe qu’au 9ème rang des pays fournisseurs de la Russie alors qu’elle occupe le 5ème rang au plan mondial. Force est de constater que les entreprises françaises ne sont malheureusement pas suffisamment informées des opportunités d’affaires qu’offre le marché russe et qu’elles ont tendance à surestimer les risques liés à ce marché. La Russie, pays convoité mais encore insuffisamment connu, est un marché que l'on se doit d’aborder avec les meilleures armes.
La France et la Russie ont toujours entretenu un dialogue régulier au plus haut niveau.
"L’année croisée France-Russie 2010" en est l'illustration car elle se déroulera conjointement dans les deux pays. Ils mettront en avant l’ensemble des secteurs qui sont au coeur du partenariat : l’économie, la coopération scientifique et technique, ainsi que l’éducation et le sport. La création d’une antenne officielle de la Russie à Lyon et pour la région Rhône-Alpes, courant 2009, est aussi un des enjeux de cette coopération. Dans le cadre de la politique de coopération internationale, le Conseil de la Fédération de l’Assemblée Fédérale de Russie souhaite renforcer des liens décentralisés avec les régions françaises.
Parole d’entrepreneur :
Témoignage Benoît de Valicourt, directeur de la communication de la Maison Zilli
"C’est en 1970 qu’Alain Schimel crée Zilli, et lance alors le concept du sportswear de luxe pour homme alors que toutes les maisons d’habillement masculin se concentraient sur le métier de tailleur. Avec une boutique basée à Moscou, Zilli s’ouvre à la Russie en 1990. Zilli a depuis ouvert d’autres points de ventes à Moscou, Saint-Pétersbourg et Sotchi ; mais s’est également implanté dans les zones Duty free des aéroports de Moscou et Saint-Pétersbourg et par le biais d’un réseau d’une trentaine de multimarques. Aujourd’hui, le chiffre d’affaires de Zilli de près de 70 millions d’euros est réalisé à 37% en Russie et a progressé de 37% sur ce marché en 2008. Toutes les marques du luxe internationales sont présentes en Russie, l’offre en devient alors exemplaire et la demande toujours plus exigeante. En effet, l’élite russe voyageant beaucoup, elle doit pouvoir trouver à Moscou ou à Saint-Pétersbourg, la même diversité que dans d’autres métropoles internationales".
